La creación de redes es una de las cosas más valiosas que un estudiante actual o aspirante a un MBA puede hacer para impulsar su carrera. Es el proceso de forjar vínculos entre personas con un propósito específico, ya sea encontrar un trabajo, un potencial colaborador comercial u obtener información y compartir conocimientos. La creación de redes debe ser una relación mutuamente beneficiosa entre dos o más partes, en la que todas las partes aporten los mismos activos a la mesa.
Un MBA es una gran oportunidad para construir su red, ya que tiene acceso a redes de ex alumnos de la escuela, profesores que son expertos en su campo y compañeros de estudios con una gran experiencia para compartir. Según el informe QS MBA Applications and Aspirations 2018, el 30 por ciento de los solicitantes mencionaron «construir una red profesional» como una de las principales razones para obtener un MBA, lo que demuestra cuán importante es un factor para muchos estudiantes. Siga leyendo para ver las ventajas que se obtienen con la creación de redes, cuándo es mejor comenzar a construir una red y cómo construir una red efectiva para ayudarlo a avanzar en su carrera.
¿Cuáles son las ventajas de las redes?
Hay innumerables ventajas, y es una habilidad que necesitará para sobresalir de sus compañeros de MBA. Estas son algunas de las principales ventajas que ofrece la creación de redes:
- Oportunidades profesionales: Se ha demostrado que la creación de redes conduce con frecuencia a ofertas de trabajo. Según los datos recopilados por LinkedIn, alrededor del 85 por ciento de todos los trabajos se llenan a través de conexiones de redes. Algunos trabajos se ofrecen a las conexiones antes de que se publiquen en línea, por lo que la creación de redes puede aumentar enormemente su reserva de trabajo.
- Obtener e intercambiar conocimientos.: Además de ayudarte a conseguir un trabajo, la creación de redes es una herramienta de aprendizaje fantástica. Puede obtener un conocimiento más profundo sobre su sector elegido, además, la creación de redes con personas en diferentes campos puede ampliar sus perspectivas y puede ser invaluable si elige una nueva carrera profesional.
- Mayor visibilidad: Dedicar tiempo a la creación de redes mejorará su perfil en su comunidad académica e industria. Es probable que los posibles empleadores estén más dispuestos si reconocen su nombre y/o rostro, y una marca personal sólida lo hará más atractivo como empleado o socio comercial.
- Una red más grande: No solo obtendrá una conexión al establecer contactos, obtendrá varias, ya que puede conectarse con personas en otra red a través de su contacto. Cada conexión multiplica tus posibilidades de encontrar a la persona perfecta con quien construir una relación.
Los exalumnos de las mejores escuelas de negocios de todo el mundo destacan el impacto positivo que ha tenido la creación de redes en sus carreras. Luisa Rouillard, cofundadora de la empresa emergente de realidad virtual The Virtual Lab y graduada de la maestría en administración de empresas de la ESMT de Berlín, se entusiasma acerca de cómo los aspirantes a emprendedores pueden usar su red de escuelas de negocios en su beneficio cuando intentan obtener una ventaja inicial en su carrera:
‘Elija una escuela con una buena experiencia empresarial para que pueda aprovechar esa red de ex alumnos y participar en clubes de emprendimiento para conectarse con el campo. No puede esperar que un programa de MBA le brinde todas las conexiones que necesita, pero realmente puede aprovechar la escuela de negocios en la que está estudiando para crear contactos cruciales.’
Del mismo modo, la alumna del MBA de HEC París, Anne-Charlotte Vuccino, comenta lo útil que fue la red HEC para ella cuando fundó su empresa de yoga corporativa Yogist:
‘Me sorprendió lo mucho que me ayudó la red HEC en mi aventura Yogist. Mi COO es un graduado de HEC y nos entendemos muy bien. Nuestra subsidiaria en Sao Paolo está dirigida por una exalumna de HEC del mismo año que yo y mi COO, y todo salió muy bien con ella.
«Acabamos de recibir una llamada con un ex alumno que ahora es gerente digital de seguros de AXA, que está tratando de que trabajemos con AXA como socio».
¿Cuándo deberías empezar a hacer networking?
De manera realista, debe comenzar a establecer contactos antes de comenzar su curso de MBA, ya que establecer contactos con ex alumnos de su lista de posibles escuelas de negocios puede ser una excelente manera de decidir si un programa es adecuado para usted. Elija escuelas que tienden a tener estudiantes que siguen una trayectoria profesional similar a la suya, infórmese sobre los eventos de redes escolares y vea si tienen clubes de estudiantes que se alineen con sus intereses profesionales.
Las conexiones que forjes en el salón de clases pueden resultar extremadamente lucrativas unos años después, ya que es probable que los compañeros de clase obtengan puestos de alto nivel en grandes empresas o manejen sus propios negocios. También puede encontrar posibles futuros socios comerciales entre sus pares.
Todas las buenas escuelas de negocios tienen un servicio de carreras dedicado que lo ayudará a conectarse con ex alumnos relevantes. A menudo, esto conducirá a una reunión informal para discutir su trayectoria profesional y asesorarlo sobre la progresión profesional. Algunos ex alumnos pueden ofrecer observación del trabajo, lo que le permite observarlos en el trabajo para obtener una comprensión más profunda de lo que implica su trabajo.
Al hacer una conexión, su correo electrónico inicial debe ser breve y cordial, y es aconsejable no adjuntar su CV de inmediato. Preséntese, haga un resumen de sus antecedentes y explique por qué se está poniendo en contacto. Termine el correo electrónico incluyendo su información de contacto y agradézcales por su tiempo.
Después de su correo electrónico inicial y/o correspondencia telefónica, el siguiente paso es concertar una reunión a conveniencia de sus destinatarios. Venga preparado: investigue antes de reunirse con ellos y venga con notas de las preguntas que le gustaría que respondieran. No pidas trabajo en esta entrevista inicial, se trata de recopilar información y establecer una conexión. Después, es de buena educación enviarles una nota agradeciéndoles; un correo electrónico está bien, pero una nota escrita a mano puede parecer más reflexiva y hacerte más memorable.
Además de ayudar a organizar reuniones individuales con ex alumnos, las escuelas de negocios albergarán u organizarán varios eventos de redes de MBA durante el año escolar. Averigüe cuál sería más beneficioso para asistir e investigue con qué personas le gustaría hablar especialmente. Estos eventos pueden ser estresantes, así que venga preparado con un breve «discurso de ascensor» sobre usted, vístase elegantemente y considere invertir en tarjetas de presentación para entregar a las personas con las que le gustaría volver a hablar.
¿Cómo se puede construir una red efectiva?
La creación de redes es probablemente la herramienta profesional más poderosa que tiene a su disposición, pero si la usa incorrectamente, no construirá una red efectiva. La clave para recordar es que la creación de redes se trata fundamentalmente de personas. Para hacerlo con éxito, debe crear conexiones personales y nunca ser descarado o grosero. La gente se dará cuenta si solo te pones en contacto cuando esperas algo de ellos.
Se necesita tiempo para desarrollar una red sólida, por lo que es importante establecer una conexión personal. Intenta encontrar intereses comunes y recuerda que las mejores conexiones que hagas serán con las personas que te gustan. Vale la pena mantener un registro de las personas que desea mantener en su red y tomar notas de los detalles personales, como los cumpleaños. También podría considerar enviarles enlaces a noticias que crea que podrían encontrar interesantes de vez en cuando.
Por supuesto, las redes sociales pueden desempeñar un papel importante en la creación de redes. LinkedIn es el más popular para los negocios, y es una gran idea conectarse con las personas con las que ha hablado después de conocerlas. También puede comunicarse con personas en LinkedIn para presentarse.
Twitter también puede ser una gran herramienta, especialmente para trabajos centrados en los medios o la tecnología. Si ya tiene Twitter, se recomienda configurar otra cuenta, aparte de su cuenta personal, para establecer contactos. Manténgalo actualizado con opiniones personales sobre temas del sector, así como retuiteando o compartiendo enlaces interesantes, ¡pero no sea demasiado polémico!
Intente conectarse con al menos una o dos personas a la semana durante su MBA. Si haces un MBA de dos años y haces una conexión valiosa al mes, al graduarte harás 24 conexiones excelentes que pueden ponerte en contacto con su red.
Fuera de la vida de la escuela de negocios, intente encontrar otros eventos de networking en su ciudad o área. Muchos son gratuitos y son una excelente manera de diferenciarse más que en los eventos generales de MBA. El voluntariado también puede ser una forma fantástica de conocer gente, y estarás devolviendo algo a los necesitados (¡lo que se ve bien en tu CV!)
En última instancia, los negocios tienen que ver con la creación de redes, y tanto las redes como los negocios tienen que ver con las relaciones entre las personas. Si sabe cómo hacer estas relaciones durante su tiempo en la escuela de negocios, se lo agradecerá en el futuro y habrá aprendido quizás la habilidad más vital de su MBA.
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