Entrevista de reclutador de MBA: Lori Cox, Kurt Salmon

Firma mundial de consultoría de gestión, salmon kurtcree que los MBA que se unen a la industria de la consultoría no tiene por qué limitarse a trabajar como generalista en una función de estrategia corporativa. En cambio, su objetivo es permitir que sus empleados se conviertan en expertos en un campo en particular, o incluso que se centren en el trabajo de gestión de operaciones.

Pero, ¿qué busca Kurt Salmon en sus contrataciones MBA? ¿Y qué se necesita para tener éxito en la consultoría? Hablamos con Lori Coxdirector de adquisición y gestión de talentos de Kurt Salmon, para obtener más información:

¿Qué diferencia a Kurt Salmon de otras consultoras?

Kurt Salmon es único en el sentido de que nuestros consultores son contratados en una de cuatro áreas de servicio: venta minorista y consumo, atención médica, asesoría de CIO o servicios financieros. En lugar de ser generalistas y trabajar en múltiples industrias, se convierten rápidamente en expertos en la materia.

El tamaño de nuestra empresa también es un diferenciador: tenemos los recursos de una empresa global más grande, pero los cuatro grupos en América del Norte son bastante pequeños, lo que permite un fácil acceso a los socios. También seguimos buscando personas para que se conviertan en socios o directores de la empresa; nos hemos dado cuenta de que, en la actualidad, eso no siempre es posible, pero queremos tener la opción de estar allí e invertir en consecuencia.

¿Cuáles son los roles laborales más comunes para los graduados de MBA en Kurt Salmon? ¿Cuántos viajes están involucrados en estos roles?

Los grupos minoristas, de salud y de servicios financieros de Kurt Salmon suelen contratar a graduados de MBA como consultores o consultores senior, según la práctica. La cantidad de viajes involucrados puede oscilar entre el 25 % y el 80 %, según el grupo al que se una.

¿Qué busca al evaluar el currículum y la experiencia de un candidato?

Las áreas en las que ponemos énfasis variarán junto con el puesto, pero por lo general, nos fijamos en los puestos anteriores de los candidatos: en qué empresas estaban; cuán rápido han progresado; cualquier brecha en el empleo; cuántos trabajos diferentes han tenido en el número de años que han estado en la fuerza laboral; académicos (si es un graduado más reciente); si han sido publicados o hablados en eventos; roles de liderazgo; experiencia en gestión, etc

¿Cuántos estudiantes de MBA normalmente recluta cada año de los EE. UU.?

A nivel nacional, contratamos entre 15 y 25 estudiantes de MBA cada año, según las necesidades comerciales.

¿Cuántos MBA pasante en Kurt Salmon? De estos pasantes, ¿cuántos se van con ofertas de trabajo de tiempo completo?

A nivel nacional, Kurt Salmon tiene entre 10 y 15 pasantes de MBA cada verano, y nuestro objetivo es convertirlos a todos en empleados de tiempo completo. En el pasado, hemos tenido un porcentaje muy alto de conversiones a contrataciones de tiempo completo.

¿Aumenta o disminuye la contratación de MBA este año?

Como resultado de los nuevos requisitos comerciales, hemos aumentado significativamente nuestros esfuerzos de reclutamiento de MBA en el último año o dos.

¿De qué escuelas de negocios y conferencias de MBA reclutas?

Reclutamos en gran medida de las 20 mejores escuelas de negocios y de conferencias de la industria que se alinean con nuestros sectores industriales y áreas de capacidad.

¿Qué pasos deben tomar los MBA para causar una buena impresión? Por el contrario, ¿cuáles son algunos errores comunes que los MBA deben evitar al contactar a los reclutadores?

Nuestro [recruitment] El proceso depende en gran medida de las entrevistas de casos y estilos de comportamiento, por lo que la preparación es clave, ya sea que implique observar casos de práctica o pensar en experiencias personales específicas que puedan recordar rápidamente.

Los candidatos deben poder articular su interés en la empresa, el puesto y qué es lo que los convierte en una buena opción para nuestra empresa y el puesto que les interesa, en términos de sus habilidades y experiencia. Los candidatos también deben estar preparados para hacer preguntas que demuestren que entienden quiénes somos como empresa.

Algunos errores comunes incluyen comunicación excesiva o falta de comunicación, llegar tarde a la entrevista o no venir preparado como se describe anteriormente. Además, cruzar la puerta con una autopercepción poco realista de sus propias habilidades y poner expectativas poco razonables en el proceso de reclutamiento.

¿Cuáles son algunas de las cosas que pueden hacer los MBA durante su tiempo en la escuela de negocios para prepararse mejor para una carrera en consultoría?

Utilizar los recursos del campus. La mayoría de los programas de MBA tienen clubes de consultoría de gestión que pueden ayudar con la preparación de entrevistas y tienen amplias bases de datos de ex alumnos que los estudiantes pueden usar para aprovechar su red. También, hablando con profesores que están – o han estado – en consultoría y aprovechando su experiencia y conocimiento.

¿Cuáles son los conceptos erróneos más grandes que tienen los MBA sobre Kurt Salmon?

Un concepto erróneo es la idea de que una especialización en la industria reduce demasiado su potencial en el área de servicios profesionales. Otra es que el único tipo de trabajo en un entorno de consultoría para un MBA es el trabajo de estrategia corporativa; también pueden trabajar en la gestión de operaciones.

¿Algo más que agregar para cualquier MBA que esté considerando solicitar puestos de trabajo en Kurt Salmon?

Hay grandes consultores con y sin MBA. La clave del éxito en consultoría, junto con su perspicacia comercial y habilidades analíticas, es: curiosidad intelectual; alta integridad; ser un jugador de equipo; mostrando ambición, flexibilidad y resiliencia; tener la capacidad de pensar rápidamente en sus pies; mostrar un interés significativo en la industria a la que ingresa; y la voluntad de ser un guerrero del camino.

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