Entonces, ¿quieres crear una startup, pero no sabes los primeros pasos? Antes de salir y crear su negocio, necesita tener un curso de acción. Mientras que escribir un plan de negocios lo ayudará a conseguir inversionistas, un modelo de negocios adaptable lo guiará hacia el éxito de la puesta en marcha.
Modelo de negocio vs. Plan de negocio
De acuerdo con la Manual del propietario de la puesta en marcha, «la diferencia entre un plan de negocios estático y un modelo dinámico bien podría ser la diferencia entre el fracaso y el éxito». Pero, ¿cuál es la diferencia entre un plan de negocios y un modelo de negocios?
A plan de negocios es un documento, generalmente creado por el bien de los inversores, que permite a los empresarios enumerar hipótesis sobre su negocio, que incluyen:
Si bien se necesita un plan de negocios para obtener financiamiento, el contenido se basa puramente en especulaciones. Es por eso que no debe usarse como un libro de jugadas sobre cómo administrar un negocio.
A diferencia del formato de lista de un plan de negocios, un modelo de negocios es un diagrama que analiza el flujo entre los diferentes componentes básicos de una startup. Un modelo de negocio es flexible y dinámico: se ajusta a los cambios en los principales componentes de su empresa.
Elementos de un modelo de negocio
Aquí están los nueve bloques de construcción de inicio abordados en un modelo de negocio:
- propuesta de valor – los productos y servicios que crean valor para sus clientes
- Segmentos de clientes – quién usará y/o pagará por su producto o servicio
- Canales de distribucion – cómo llegarás a los clientes y les ofrecerás tu propuesta de valor
- Relaciones del cliente – el tipo de relación que planea establecer con sus clientes
- Flujos de ingresos – lo que la gente pagará por su producto y cómo lo pagarán (tarifa de transacción, suscripción, etc.)
- Recursos – lo que necesita para cumplir con su propuesta comercial
- Actividades – lo que necesita hacer para implementar su modelo de negocio
- Socios – quién participará en el negocio y por qué
- Estructura de costo – los costos involucrados en la entrega de su modelo de negocio
Puede realizar un seguimiento de estos nueve componentes básicos mediante el uso de un lienzo de modelo de negocio.
El Business Model Canvas: una herramienta para construir tu startup
fuente de imagen.
Un lienzo de modelo de negocio es una descripción visual de los nueve componentes básicos de un modelo de negocio, todos dispuestos en la misma página. En lugar de simplemente enumerar los componentes que necesita para realizar un seguimiento, un lienzo de modelo de negocio es una herramienta que le permite mapear, discutir y discutir su modelo de negocio.
La primera versión del lienzo de su modelo de negocio será un punto de partida en el que enumere las conjeturas sobre su negocio, suposiciones que deben probarse a través de la interacción con sus clientes. A medida que los clientes responden a su producto, el lienzo del modelo de negocio se convierte en un cuadro de mando. En lugar de simplemente publicar las conjeturas sobre su negocio como lo haría en un plan de negocios, un lienzo de modelo de negocio le permite revisar las conjeturas a medida que recopila datos sobre su producto y clientes. Los clientes probablemente rechazarán partes de su modelo de negocio, y el modelo de negocio se puede cambiar para satisfacer las necesidades del cliente.
Un lienzo de modelo de negocio lo ayuda a descubrir cómo realizar esos cambios, ya que puede realizar un seguimiento de las alternativas a su modelo de negocio actual y cómo debe cambiar su modelo de negocio. Cada vez que se requiere un cambio, puede dibujar un nuevo lienzo que muestre los cambios. Con el tiempo, el lienzo del modelo de inicio se convertirá en un «libro animado» que muestra cómo ha evolucionado su inicio.
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