Cómo convertirse en un consultor de gestión

La consultoría continúa siendo una de las carreras profesionales más populares para los graduados de MBA, quienes se sienten atraídos por la emocionante diversidad del trabajo, así como por los altos salarios en general. Sin embargo, puede ser difícil saber cómo diferenciarse de la multitud cuando se intenta iniciar una carrera en consultoría de gestión. A continuación, le explicamos las ventajas (y las trampas ocasionales) de la vida como consultor y la mejor manera de comenzar su carrera en consultoría de gestión.

¿Qué es un consultor de gestión?

Los consultores de gestión ayudan a las organizaciones a resolver problemas, mejorar el rendimiento empresarial, crear valor y maximizar el crecimiento. Identifican soluciones para problemas comerciales y hacen sugerencias para implementar cambios. El trabajo asumido por los consultores de gestión puede ser variado, incluido el comercio electrónico, el marketing, la gestión de la cadena de suministro y la estrategia comercial.

Las responsabilidades diarias del trabajo incluyen realizar análisis de las cifras de la empresa, entrevistar a los empleados del cliente, preparar presentaciones y propuestas comerciales y administrar el equipo que supervisa la implementación de estas sugerencias.

Existe una gran variedad de firmas de consultoría, que van desde grandes firmas bien conocidas como McKinsey, Boston Consulting Group, Bain, Deloitte, PwC y KPMG, hasta firmas ‘boutique’ más pequeñas (especializadas). Las empresas boutique a menudo se ocupan de industrias más específicas, como la consultoría de atención médica o la consultoría de diseño, mientras que las grandes empresas cubren una amplia gama de industrias, y las principales empresas ofrecen consultoría operativa, consultoría estratégica y consultoría de TI (entre otras).

¿Por qué convertirse en un consultor de gestión?

La consultoría de gestión puede ser una carrera extremadamente gratificante, tanto en términos de satisfacción laboral como de remuneración. Según cifras de Indeed.com, el salario promedio de una consultora en EE. UU. es de US$83.408 por año. Sin embargo, los salarios pueden ser considerablemente más altos, con graduados de MBA de la clase de MBA de Wharton de 2018 que reportan un salario promedio de US$150,000 para trabajos de consultoría.

Sin embargo, mientras que los altos salarios son un atractivo para los aspirantes a consultores, son solo un elemento menor para elegir esta carrera profesional. La consultoría se adapta a las personas que prosperan con la variedad, ya que los días pueden ser emocionantes e impredecibles; por ejemplo, es posible que lo necesiten en los sitios de los clientes en el último minuto, hay muchos viajes y conocerá a una gran variedad de personas interesantes.

Si bien los plazos ajustados y el entorno altamente presionado pueden ser desagradables para algunos, pueden mejorar la experiencia para aquellos con mentalidad de consultor. La empinada curva de aprendizaje de la vida como consultor junior significa que trabajará con clientes senior y se le otorgará un alto nivel de responsabilidad desde el principio de su carrera.

La formación y el aprendizaje son parte de la cultura, con frecuentes oportunidades de desarrollo. Si trabaja en una empresa no especializada, también aprenderá mucho sobre industrias que quizás no haya encontrado antes. Las habilidades que desarrolla en consultoría, como estrategia, investigación y comunicación, son transferibles si decide cambiar de carrera en el futuro.

Como es una industria tan competitiva para ingresar, es probable que tenga colegas de alta calidad con un nivel similar de inteligencia y forma de pensar. Si bien las horas pueden ser infamemente largas y antisociales, la otra cara de la moneda es que desarrollará vínculos estrechos con los colegas, y la mayoría de las empresas de consultoría ofrecen excelentes beneficios, como automóviles de la empresa, comidas gratis, oportunidades sabáticas y membresías en gimnasios.

El crecimiento de la industria de la consultoría está estrechamente relacionado con la evolución de la economía mundial, según consultancy.uk. Cuando la economía está en auge, las organizaciones tienen presupuestos más altos y gastarán más en consultores; sin embargo, ocurre lo contrario en tiempos económicos difíciles.

Aunque la industria se enfrentó a una recesión a raíz de la crisis financiera mundial de 2007-2008, ha ido en constante aumento desde 2011, con un valor de 251 000 millones de USD a nivel mundial en 2016. Mientras que América del Norte y EMEA (Europa, Medio Oriente y África) tienen el la mayor parte del mercado (40 y 41 por ciento respectivamente), Asia-Pacífico es la región con el mayor impulso de crecimiento.

¿Qué puedes hacer para convertirte en consultor de gestión?

Educación

  • No necesita ninguna cualificación específica para convertirse en consultor de gestión.
  • Sin embargo, la competencia es feroz, y los solicitantes con maestrías en administración de empresas o maestrías en administración de empresas encontrarán que es considerablemente más fácil ingresar al campo.
  • También puede ayudar tener un título relevante para la industria si desea ingresar a un campo de consultoría especializado, como ingeniería o TI.
  • En general, se requiere un título 2:1 del Reino Unido (o equivalente internacional) para ingresar a un programa de posgrado.

Conjunto de habilidades

Hay una amplia gama de habilidades valoradas para un consultor de gestión. A continuación se presentan algunos de los más importantes:

  • Habilidades cuantitativas y analíticas.
  • Capacidad para trabajar bajo presión y hacer frente a situaciones desafiantes.
  • Buenas habilidades de trabajo en equipo.
  • Flexibilidad.
  • Comprensión de los entornos empresariales y conciencia comercial.
  • Habilidades para resolver problemas.
  • Buenas habilidades interpersonales y de comunicación.

Proceso de entrevista

  • Una cosa de la que los aspirantes a consultores pueden estar seguros es de un largo proceso de entrevistas de varias etapas.
  • Por lo general, comienza con rondas de entrevistas de «personalidad», que evalúan qué tan bien encajaría con la cultura de la empresa. Estos incluirán las preguntas estándar de su entrevista, como «¿Cuáles considera que son sus fortalezas y debilidades?»
  • Después de esto, algunas firmas tendrán una etapa de entrevista grupal. Se lo pondrá en un grupo pequeño con otros candidatos para resolver juntos un problema y presentarlo al panel de entrevistas. Esto pone a prueba su capacidad para trabajar en equipo y llegar a una solución.
  • La etapa final es la notoria ‘entrevista de caso’. Se le hará una pregunta de consultoría de la ‘vida real’ como ‘El director general de una cadena de comida rápida quiere cerrar uno de sus puntos de venta. ¿Debería hacerlo ella?
  • En la entrevista de caso, el entrevistador no busca una respuesta perfecta a la pregunta, solo quiere ver cómo piensas y abordar un problema de manera lógica.

calificaciones adicionales

  • Puede obtener calificaciones de consultoría de organizaciones de consultoría como el Instituto de Consultoría en el Reino Unido y el Instituto de Consultores de Gestión en los EE. UU.
  • Incluso si no elige obtener una calificación, unirse a este tipo de organizaciones puede demostrar su compromiso con el campo.

¿Cómo se puede encontrar un trabajo como consultor de gestión?

La mayoría de los consultores ingresan al campo a nivel de posgrado, con una sólida formación académica. Las mejores empresas reclutan a cientos de los mejores y más brillantes graduados en sus programas de posgrado cada año. Los graduados serán referidos como ‘analistas’ y consultores senior de apoyo. Muchos esquemas operan un sistema de rotación, por lo que puede experimentar una variedad de prácticas y áreas de consultoría.

Los graduados de MBA ingresarán a un nivel superior, como aquellos que ingresan a otro campo con experiencia laboral previa. Esto se conoce comúnmente como roles de nivel de entrada de ‘contratación de experiencia’. Tener un MBA o una maestría en administración aumentará sus posibilidades de ser contratado como consultor, pero sigue siendo un mercado laboral muy competitivo.

Se sabe que las empresas de consultoría son algunos de los reclutadores más activos en las universidades y son una buena primera parada en su viaje de consultoría. Muchas grandes empresas ofrecen pasantías de verano y ubicaciones de «prueba» que pueden ayudarlo a poner el pie en la puerta.

Al igual que con la mayoría de las carreras competitivas, una parte vital de conseguir un trabajo como consultor de gestión es la creación de redes. Esto es aún más aplicable en consultoría donde la creación de redes es una parte integral del rol.

La mayoría de las grandes firmas de consultoría tendrán varios eventos donde los estudiantes interesados ​​pueden establecer contactos. Estos incluyen horarios de oficina y presentaciones corporativas, así como eventos generales de networking. El horario de oficina ofrece una oportunidad única con los reclutadores, por lo que es más fácil diferenciarse.

Las llamadas informativas con los miembros del equipo de reclutamiento son otra forma de mostrar sus habilidades y ocurren a fines de octubre o principios de noviembre. Son una oportunidad para resaltar sus habilidades y obtener más información sobre la empresa.

Una vez que se haya conectado en red para llegar a las etapas de la entrevista en una gran empresa, hay algunos consejos útiles que debe recordar para ayudarlo a conseguir un puesto. Incluso si no tiene experiencia previa en consultoría, es importante resaltar las habilidades que son relevantes para el puesto, como las habilidades analíticas y de comunicación.

Es probable que le pregunten menos sobre su experiencia y más sobre su ‘adecuación’ para el campo, como su disposición a viajar y trabajar muchas horas. Es vital mostrar algo de su personalidad en sus entrevistas, ya que los reclutadores querrán saber qué tan bien se llevará con los demás en la empresa. ¡Sé tú mismo y debería ser algo natural!

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