No muchas personas, especialmente aquellas con un MBA recién obtenido en su currículum, deciden elegir gestión de ventas como carrera, mucho menos para entrar al campo en la parte inferior del grupo.
Hay muchas razones por las que los titulares de un MBA evitan una carrera en gestión de ventas, pero algunas se destacan. Capital de la próxima frontera‘s Precio de voluntadpor ejemplo, ha preguntado por qué más MBA no se dedican a las ventas, argumentando que sugiere que los MBA ven las ventas despectivamente y como algo que no es ‘estratégico’, al argumentar que los programas de MBA deberían ofrecer más opciones de cursos en esta área.
Si pertenece a la rara raza de solicitantes de empleo que aspiran ansiosamente a puestos de gestión de ventas mientras obtienen sus MBA, no se sienta reivindicado. Celebrar. Después de todo, el punto donde se encuentran los MBA y las ventas es también el mismo punto ideal donde los negocios y el éxito van de fiesta juntos.
La gestión de ventas no es nada fácil, incluso para aquellos que tienen una mezcla de acrónimos después de sus nombres. Vender el éxito en realidad requiere un pensamiento estratégico detrás cada punto del proceso de venta. Las ventas son una mezcla de arte y ciencia. Vender exige una gran intuición, empatía, habilidades técnicas, creatividad y mucho pensamiento crítico, a menudo a la velocidad del rayo que los MBA prosperan. La gestión de ventas necesita fundamentos estratégicos, como planificar con anticipación y apegarse al plan de juego tanto como sea posible.
Las empresas fijan su éxito en sus estados financieros, que a su vez dependen en gran medida del desempeño de sus equipos de ventas. Esta es la razón por la que los departamentos de ventas han sido llamados «el alma de los negocios» y por la que muchos directores ejecutivos están siendo extraídos de sus filas. Si desea llevar una empresa al éxito, una buena hoja de ruta a seguir es aprender las habilidades de un MBA y obtener la experiencia del mundo real de un representante de ventas.
Vender su MBA para obtener mayores ganancias en roles de ventas
Entonces, ¿cómo aprovecha exactamente su MBA para un éxito carrera de ventas y atrapar un digno gerente de ventas ¿trabajo?
1. Aprenda las cuerdas antes de tomar el timón.
Claro, un MBA está destinado a equipar a los profesionales con las habilidades necesarias para administrar un negocio o una de sus unidades. Pero no sirve automáticamente como una licencia para despedir al gerente de ventas actual, ni para obligar a la empresa a crear un nuevo puesto de liderazgo solo porque cree que tiene derecho a uno.
A menos que tenga la experiencia en gestión de ventas o las credenciales para exigir este tipo de condiciones, es mucho mejor negociar desde una posición de sensatez e incluso humildad.
Si bien el impulso y la ambición son excelentes características para cualquier profesional, no significa que deba intimidar a un reclutador para que lo contrate solo porque tiene un MBA; no es el único.
Tampoco debe descartar puestos de nivel de entrada en ventas sin la debida consideración. Según Learn.org, su MBA puede ayudarlo a pasar rápidamente de un puesto de piso de ventas a un puesto de gerente de ventas, y fortuna 100 empresas como IBM Prefiere contratar a representantes de ventas de nivel inicial con un MBA.
2. Aclare la conexión entre sus fortalezas y las necesidades comerciales y el éxito del empleador.
Un MBA ya lo equipa con muchas habilidades relevantes para el éxito en una carrera de ventas. El consultor de gestión Andrew Rudin describe estas habilidades en un artículo sobre Customer Think. Las habilidades impulsadas por un MBA, como contabilidad, ética empresarial, operaciones, marketing, pensamiento estratégico y comunicación de liderazgo, deberían aumentar sus posibilidades de lograr el éxito en el mundo de las ventas.
Sin embargo, para llegar allí, primero debe crear una narrativa convincente que coincida claramente con cada habilidad específica que aprendió en su programa de MBA con los requisitos del puesto que publica su posible empleador.
3. Alinee sus expectativas salariales de MBA con el mercado laboral.
Entonces, recibió una oferta para un puesto de ventas preferido. Consiguiendo tu preferido sueldo mba es otra cosa completamente diferente.
Es comprensible que los titulares de un MBA apunten un poco más alto que los demás en lo que respecta a la compensación. Después de todo, la considerable cantidad de tiempo, esfuerzo y dinero necesarios para completar un programa de MBA debería traducirse en posiciones más altas y cheques de pago más abundantes.
Sin embargo, es importante recopilar más información sobre el trabajo, la industria, su ubicación geográfica y el empleador antes de elaborar una estrategia aceptable de negociación salarial de MBA. De lo contrario, corre el riesgo de transmitir una sensación inflada de derecho cada vez que invoque su tarjeta de MBA.
4. Realice una verificación exhaustiva de los antecedentes de su posible empleador.
Si está buscando un puesto de nivel de entrada, evalúe si su empleador tiene un historial de estar abierto a las negociaciones. Esto se debe a que los salarios de nivel de entrada a menudo están escritos en piedra (léase: grado de salario fijo no negociable) para un período operativo determinado, como Pedro Vogt discute en el centro de reclutamiento de Monster. Algunas empresas otorgan una prima automática a los MBA como un incremento salarial, mientras que otras no. Aproveche su MBA solo si el empleador es conocido por adaptarse a las negociaciones a este nivel.
5. Ver la imagen más grande.
Su salario básico de MBA solo forma parte de su paquete de compensación total, con bonos y comisiones bastante estándar en el campo de las ventas. Considere también beneficios tales como opciones sobre acciones, capacitación profesional gratuita, comida gratis, reembolso de matrícula, seguro médico, fondos de jubilación y vacaciones pagadas. Algunas empresas pueden escatimar en el salario básico, pero dan generosamente cuando se trata de beneficios.
6. Improvise su juego en función de las cartas que tiene.
Hay muchas variables de búsqueda de empleo que puede aprovechar para inclinar las probabilidades a su favor en una carrera de ventas. Por ejemplo, puede utilizar una oferta de salario de MBA de la competencia (y más alta) para solicitar una mejora de compensación del empleador que prefiera más. Sin embargo, asegúrese de que la oferta de un reclutador de la competencia sea realmente más alta y que no la esté inventando. También es posible que desee consultar el programa de avance profesional del empleador para ver si sus habilidades de MBA realmente pueden ayudarlo a ascender más rápido.
7. Aborda tu carrera en ventas como vendedor
Puede comenzar abordando el proceso de negociación como un argumento de venta para un grupo de inversores donde la idea de negocio es su valor como profesional de ventas. Comunique ese valor a su posible empleador discutiendo cómo cada una de sus habilidades relevantes de MBA beneficia los objetivos de ventas y otras metas organizacionales.
Dirija la conversación de una manera que transmita profesionalismo, una actitud positiva, disposición para hacer su tarea y un fuerte compromiso para ayudar a que el negocio de su empleador tenga éxito. Haga esto y la mayoría de los gerentes de ventas se apresurarán a darle la bienvenida a bordo.
La prueba está en el pudín, eso dice la gente. Si realmente obtuvo su MBA, demostrar su valor y su comprensión de sus preceptos básicos no debería requerir mucho esfuerzo.
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