En la primera de esta serie de dos partes, QS TopExecutive obtiene algunos los mejores consejos sobre redes de Neil Munz-Jones, autor de The Reluctant Networker.
Ampliar tu red de contactos comerciales es un verdadero beneficio del Executive MBA. Pero, ¿cuál es la mejor manera de utilizar esta nueva conexión de personas con ideas afines?
“La creación de redes ya no puede verse como el dominio exclusivo de las personas que buscan impulsar nuevos negocios o encontrar un trabajo”, dice Neil Munz-Jones. “En el mundo conectado de hoy, donde se espera que tengamos las respuestas a todo al instante, la creación de redes es una herramienta esencial para hacer bien nuestro trabajo”.
Sin embargo, como señala Munz-Jones, muchos profesionales que trabajan son ‘renuentes’ en lugar de ‘naturistas’, desanimados por la idea de ‘llamar en frío’ a amigos de amigos o trabajar en una sala llena de extraños en un evento.
Como candidato a EMBA, es importante aprovechar al máximo esta red instantánea de la que formará parte tan pronto como ingrese al aula de la escuela de negocios. Entonces, ¿cómo puedes superar tu desgana?
Consejo 1: Facilita que las personas te ayuden
“Siempre me sorprende lo dispuesta que está la gente a ayudar a los demás, incluso si no hay un ‘quid pro quo’ directo para ellos”, dice Munz-Jones. “A la gente le gusta ayudar, pero hay que ponérselo fácil. Sea claro sobre qué tipo de roles le interesan y una vez que los haya identificado, asegúrese de que su ‘discurso de ascensor’ sea sucinto y memorable».
Consejo 2: Identifique a sus amigos de negocios
Las personas que ya lo conocen y están dispuestas a recomendarlo son sus «amigos de negocios», así que concéntrese ante todo en ellos. “Podrías pasar las 24 horas del día trabajando en red y sacar muy poco provecho de ello”, dice Munz-Jones. “Así que sé claro con quién quieres hacer networking. Concéntrese en las personas que están en su campo y que probablemente lo ayudarán”.
Consejo 3: Conviértete en un experto
La creación de redes debe ser recíproca. Desea que las personas se conecten con usted tanto como usted se conecta con otros. La forma más fácil de hacer esto es establecerse como un experto en su campo. “Como me dijo uno de mis contactos de reubicación, ‘debe mantenerse ‘perfilado’ en su campo de especialización’ para que cuando las personas necesiten ayuda específica piensen en usted”, aconseja Munz-Jones.
Consejo 4: empieza a hablar
Si temes acercarte a los demás e involucrarlos en una conversación en los eventos, Munz-Jones tiene una forma de evitarlo. “La mejor manera de encontrar personas con las que hablar en un evento es ser un orador invitado”, dice. “Encuentra un tema en el que seas un experto y ofrécete a hablar. Los organizadores siempre están buscando oradores y es una excelente manera de elevar su perfil. ¿Por qué no invitar también a algunos de sus contactos?”
Consejo 5: Sea selectivo
La clave para convertirse en un networker exitoso es salir y hacerlo, pero Munz-Jones advierte. “Se selectivo con los eventos a los que vas o podrías perder mucho tiempo y desanimarte bastante”, dice. “Diríjase a los eventos en los que cree que es probable que estén las personas con las que desea establecer contactos (consulte el Consejo 2). Y cuando estés allí, aprovéchalas al máximo. ¡No solo hables con el amigo o colega con el que fuiste!”
Neil Munz-Jones es el autor de The Reluctant Networker, publicado por Hot Hive Books. Tiene un MBA de INSEAD.
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